“分担成本就是竞争力”温和酒业跨界营销结硕果

    近日，山东温和酒业联合临沂鑫阔酒水有限公司举办的一枝笔莱阳梨汁2018中秋联合订货会在临沂宾馆隆重举办，一枝笔鲁东南省区经理于学成，临沂鑫阔酒水总经理杜立为，山东温和酒业副总经理赵锐，临沂分公司副总指挥王茂国，山东温和传媒有限公司副总经理、温和酒业集团市场部经理沈乃勇及400多名经销商朋友共同参加了会议。

    据了解，山东温和酒业自与一枝笔莱阳梨汁自2017年进行“温河美酒亿元营销”战略合作签约以来，温和酒业和一枝笔莱阳梨汁联合开展针对消费者的消费体验和品鉴活动，对婚宴、寿宴、升学宴和家宴等进行系统解决方案的促销。”此次联合订货会更是拉开了温和酒业2018年中秋订货会的序幕。
乘势崛起成为行业黑马       资源共享彼此成就
    2001年国内果汁饮料市场迎来了“春天”，中国饮料市场在经历了碳酸饮料热、饮用水热、茶饮料热之后进入了果汁饮品热。在这样的大背景下，“一枝笔”顺风而上，成为一匹引人注目的黑马。同“一枝笔”一样温和酒业自2015年通过三引一促、引入四川蒙顶集团投资控股以来，驶入了飞速发展的快车道。在董事长韩东、总经理肖竹青先生的带领下，主打温和酒业品质升级、品牌升级、服务升级，聘请一众国师级酿造团队，用国家一线名酒的工艺标准、质量标准来生产温河王酒，通过独创“分行业渗透、分圈层营销”的市场策略。500天，实现了市场占有量从1亿到4亿的爆发式增长，被誉为中国白酒界的一批黑马，荣誉载身、硕果累累。

    据悉，“一枝笔”莱阳梨汁曾连续多年赞助糖酒会，一度在全国果汁饮料中排名第五，山东天府集团在全国各地设立了36个销售分公司，构建起一个由1000多家代理商和1000多家分销商组成的销售网络，还在荷兰、马来西亚设立了分公司，“一枝笔”与温和酒业的合作，用资源共享、平台共享的方式从而达到双方互赢。温和酒业与一枝笔联合举行地面活动。在当地的苍山、沂水、郯城等地，均已举行过多次这类品鉴会、订货会，由饮料公司承担菜金，温和酒业则提供用酒，每场规模可达500人以上。“现在行业竞争激烈，在市场推广中，分担成本就是竞争力，”肖竹青说，这种跨界合作无疑达到了预期效果，为合作双方及酒商客户带来了直接收益。与此同时，覆盖全国各地的一枝笔代理商又会将温和美酒带到全国各地的销售市场，借助一枝笔品牌的影响力提高温和酒业的知名度，拓宽销售渠道。

营销转型势在必行     跨界营销合作共赢
    “未来的渠道推广和促销，不仅是针对渠道的经销商或终端的促销，而是联合讨好消费者，联合对消费者进行圈层营销。”2016年开始，温和酒业大力开展了营销转型升级，由过去把酒卖给渠道、经销商，转型为帮助渠道、终端把酒卖给消费者，这是温和酒业提出转型后的重要使命。
    在现场，由山东温和酒业集团赞助的温河酒获得大家一致赞誉，这是山东温和酒业集团践行“分行业渗透，分圈层营销”向前迈进的一大步。关于“分行业渗透，分圈层营销”，温和酒业总经理肖竹青表示，未来十年，白酒行业将由消费者驱动，要把喝酒大户培养成卖酒客户，降低喝酒大户的喝酒成本和送礼成本，已经成为国人共识。温和重组两年来，温和酒业在汽车、金融等行业的异业合作取得了良好的成绩，在之后的业务开展中，温和酒业集团还将与饲料、肥料、工程机械、制药、物流等行业合作共赢。此次温和酒业、莱阳一枝笔梨汁的强强联合就是本土品牌通过将产品推广重心由点到面的转变。

    面对即将到来的中秋销售旺季，温和酒业将继续开展跨界营销的转型升级。自2015年温和酒业联合远通汽贸开展“买温河酒送汽车，买车送温河美酒”这样的系统解决方案，针对过生日的消费者开展“买李氏蛋糕，送温河美酒”的活动。此外，温和酒业还与中国最大的肥料集团——金正大，开展基于大数据共享的分行业渗透与分圈层营销。