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工行临沂兰山支行个人住房贷款余额突破50亿元

来源:鲁南网 作者:梁克水 王燕飞 发布时间:2017-05-15 14:57
  今年以来,兰山支行抓住住房信贷市场的发展机遇,充分利用我行政策优势,早谋划,快行动,抢先占领新的按揭资源,推动个人住房贷款业务实现突破。截至5月1日,个人住房贷款余额突破50亿元大关,较年初增长3.26亿元,存量增量均居全市第一。
 
  周密部署,深度营销
  今年来,因临沂新片区的经济发展,临沂房地产市场渐呈蓬勃之势,该行将个人住房贷款业务,作为个人贷款业务的首要指标来抓,早部署、抓机遇,周密部署了住房贷款的目标任务,跟进维护老客户的同时,制定切实可行的营销计划,并亲自带领客户经理上门营销。现已与多家新开发公司达成合作意向,每个按揭项目指定客户经理进行后续跟踪和服务,保障业务的顺利开展及后期维护。
 
  深入调研,抢占市场
  该行对当地房地产市场进行了深入调研,客户经理在市场走访过程中,及时了解市场动态,及时变换营销策略,保障该行住房贷款的健康快速发展。年初,当了解到某企业有大片土地将用于住房开发,迅速组织客户经理随即跟进,及时掌握到有效信息展开营销。现该企业与5家开发企业达成开发协议,该行已成功营销了4家。
 
  强化服务,巩固营销
  该行深知营销的不易,努力通过优质、高效、快捷的服务提高客户满意度,巩固维护好营销成果。不断提升客户经理业务技能及服务水平,实行按揭单位分包制度,实现专职客户经理上门服务,同时深化与不动产局的合作关系,加快备案、抵押登记速度,为客户带来更优质的服务,更好地吸引客户、留住客户。
 
  严格把关,控制风险
  在住房按揭贷款营销过程中,该行始终将风险防控放在业务发展的首位,从严控制合作单位地准入及退出。业务办理过程中,严格落实双人调查、面签制度,对客户资料的真实性进行严格审核,对还款来源落实调查,严密抵押登记、贷款发放环节的各项手续,最大程度地降低融资风险,提高风险防控水平。
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